经销商选择厂家合作的注意事项

生活常识2022-04-17 12:28:41未知

  找工厂其实有很多途径,通过熟悉的同事或则朋友介绍,这个是最稳妥的方式,因为通过熟悉的,你信任的人去寻找厂商的话可靠性一般都比较高,这是最能成事的一种做法;

  

  经销商应如何选择厂家进行合作呢?

  

  一、考核产品需从以下几个方面着手:

  

  (1)产品线的长短是否适中。

  

  (2)产品线内部不同定位产品的如何设置。

  

  (3)各个产品的卖点及核心竞争力。

  

  (4)企业的主销产品。

  

  (5)企业的储备产品。

  

  (6)、企业新开发产品的方向。

  

  二、生产力是研发的强有力保证,经销商对工厂考察时请注意以下因素:

  

  (1)是自主生产,还是OEM或是ODM。

  

  (2)生产的管理水平、员工人数、员工素质。

  

  (3)产品的工艺水平。

  

  (4)生产企业的质检流程、质检标准。

  

  (5)从消费者或是其它经销商处了解产品质量的稳定性。

  

  三、生产企业生命力的强弱关系到经销商与之合作长久之大局,经销商考核时需重点关注:

  

  (1)企业规模(包括资金规模、生产规模等)。

  

  (2)企业经营的合法性,即各项手续是否齐全、有无违法违规操作、有无欺骗消费者的行为等。

  

  (3)企业在行业中的地位。

  

  (4)企业经营的稳健性,包括自有资金比例,股权结构、投资项目的风险度及控制方式等。

  

  (5)董事会的经营战略思想、企业战略目标等等。

  

  (6)企业组织架构及人员素质。生产企业的营销能力对以后经销商开拓市场有很大影响。

  

  四、营销政策:

  

  (1)营销政策的适应性,即是否适应当前市场形势的需要,是否适应当地市场的需要。

  

  (2)营销政策的共赢性,即营销政策的设计是否考虑了商品各个流通环节的合理利润。

  

  (3)营销政策的稳健性与持续性,经营是个连续的过程,过多的跳跃性的变动必然导致经营利润的不稳定,所以说营销政策的稳健性与持续性直接关系到了经销商的经营利益。

  

  (4)营销政策的灵活性,僵化的营销政策已经不适应于当今日新月异的市场环境。

  

  五、 营销团队:对于营销团队的考核应该从如下几个方面进行:

  

  (1)营销团队的规模与组织架构。

  

  (2)营销人员的素质。

  

  (3)营销团队的理念与团队文化。


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