1、种植业因市场过于饱和，出现能卖好价格的产品，也不得不亏本甩卖，和烂在地里。2、不可忽略市场供需的动态变化，市场价格周期性的规律，投资前需要有前瞻性。3、宏观上来说市场对园林绿化的要求不断变化，要考虑树种的抗旱涝、耐寒、耐盐碱等。4、切忌一次清场种树，每次卖苗有合理间隔，保留树形好的底苗继续培养。

一、苗木种植行业现状

过去不管做农林牧渔业还是任何商业投资，大多数人的第一反应是首先看什么东西好卖好，价格高，、就去做哪个方向。这种思路也不无道理，但是现在的市场变化越来越快，种植业经常因为市场过于饱和，出现原本能卖好价格的产品，也不得不亏本甩卖，甚至烂在地里。

二、忽略市场周期

1、市场的供需是动态变化的，市场价格也有周期性的规律，就以往的情况而言是5年一个轮回：对于同一个品种，总是价格走高时跟风种植的人越来越多，直到供给量饱和，然后价格降到谷底，之后种植量总量又会开始下降，价格回升，周而复始。

2、苗木从种植到收获。往往需要4~5年的时间。种植之初看市场行情不错的品种，4、5年后之后却可能是天差地别的景象。

3、所以必须记住的一点是，没有永远的暴利也没有永远的贱价，投资前需要有前瞻性。当然，仅仅是做树苗生意，大树好卖的时候，树苗的行情也不会差。但是如做大树的买卖，一定要避开当时价格涨得最厉害的品种。

三、忽略宏观趋势

1、宏观上来说，市场对园林绿化的要求也在不断变化。不管是品种、规格还是质量，买方的要求都越来越高，而且往精细化、个性化的方向发展。在选择品种时，就需要结合选自身情况和市场趋势来平衡，究竟是选择传统品种，还是新兴品种。

2、传统品种的风险相对比较小，这也是业内人士的共识。但从长远来看，苗木市场肯定是需要更多的新鲜血液，园林景观总要不断推陈出新。

3、如果是选择新品种，为了把风险降低到最小，要明确树种的优缺点：比如树冠和骨架的遮阳效果好，隔音隔尘效果好，能净化空气，有彩叶，香味等，这些都属于优点。易倒，有毒，移栽难度高，果叶易伤人，根系破坏道路等，则是致命缺点。

4、一般来说，1个树种如具备3个以上的优点，并且没有致命的缺点，就说明风险小，优点越多相对的投资价值也越大。

5、另外，由于近年来市场竞争压力的加大，很多专业种植户开始关注长三角、西南、长沙以北等市场，针对这些市场则还要考虑树种的抗旱涝、耐寒、耐盐碱等能力。

四、一次清场年年种树种

做苗木种植切忌一次清场年年种树，应该更有远见，每次卖苗要有合理的间隔，并且保留树形好的底苗继续培养。因为对于同一品种而言，大规格的价格是最稳定的，中小规格的价格则波动大。保留底苗，才能让苗场长期盈利甚至越来越有价值。