时间:2023-04-17人气:作者:佚名
解了9块9大概的情况之后,有些人也许想试试。
先别急,再和你说说,做9块9,有什么需要注意的地方。
(1)确保品质
任何销售服务,产品质量先行,产品不好,其他再好都无法挽救。所以,一定要保证自己提供的产品品质。
不要像二类、三类甚至五类电商做黑心、一次性生意,坑人。要知道,9块9做的就是靠量大,量大就是靠复购、口碑,薄利多销。还有像苹果,橘子、面包等产品,货损率比较高。
图:9块9橙
比如我们最近做的爱媛橙38号和冰糖心苹果,一定程度上都有摔坏。小问题,我们补贴用户1块钱,坏果率高的,就得重发。
那一单就得硬亏7、8块钱了。所以,大家在做9块9 的时候,务必保证商品的品质。
2)注意选品
并非所有的商品都适合做9块9,或者说有的商品就算价格在9块9以内,但如果想做高复购,就得重新思考。
应季:一年四季,有春装、夏装、秋冬装,那么在任何时候,打算做9块9,就得先想想,有没有应季的商品,最好是大家当前需要的。:比如:夏天卖T恤、秋天卖橘子、冬天卖枣子。
选择应季的商品好处是,用户认知度高,商品货源丰富,价格也有优势。
低损耗:要做到物超所值,大部分9块9商品的净利润就比较低,本来赚的就是辛苦费。
所以,也要从产品的角度想办法减少损耗,尤其是水果,虽然用户接受度高,但是真的赔不起。四通一达,包括邮政顺丰的快递,除了江浙沪,其他只要是跨省异地,就真的快不哪里去,路上还要被多次抛摔。
所以在选品的时候,要尽量避免易碎、易烂、保质期短的商品。比如:我们之前想做的爆款紫米面包、奶黄面包,因为保质期只有7天,不得已放弃。
高频:选品的另一个维度,就是呈现在用户面前的商品,一定要选择高频商品。
高频使用的商品,不仅消耗快,用户还有囤货的习惯,多一件不算多。当然,如果你的商品质量过得去,部分高频消耗的商品,用户的忠诚度也不是特别高。其中纸巾,就是一个最好的例子,还有垃圾袋等。
纸巾不仅使用高频刚需,而且还有抽纸、湿巾、厕所、厨房纸巾、少儿纸巾、成人纸巾等品种。其实水果也算刚需高频,但就得务必控制坏果率。而其他食品,比如柴米油盐酱醋茶,都是有机会的可以尝试,比如我们最近就准备做一款大米。
(3)核算成本
9块9,可能不是那么赚钱,但是很有可能会亏钱。所以,一定要合理控制成本,除了商品、运费外。在人工效率、产品包装、损耗等方面,一定要做好估算。
如包装方面:根据产品来灵活搭配,比如袜子,桌布等,其实只要一个快递塑料袋包装就行。
不需要用盒子等包装,浪费钱,这种成本宁愿用在商品上,哪怕买5双送1双袜子,都比用在包装上实在。而像水果这种,就一定要用两层网兜或者分隔板,这种多包装一下可能就是多个7、8毛的成本。
但是少包装一个,很有可能就是多出3、4个烂果。我们这次水果9块9活动,就得到了教训。
(4)冷启动流量(创业公司)
9块9,只要产品好,没有人会拒绝,一定有人买。
如果你是成熟的平台,做9块9,一开始起盘应该会比较容易,选品好,控制好节奏和玩法,销量和效果肯定都不成问题。
但你若是起步阶段的小团队,就必须要注意一开始冷启动的流量。因为虽然你是9块9,但只有让足够多的人知道,才能将产品推广出去。
所以,流量很重要,玩法也很多,简单提三个小参考:
找有流量的IP、KOL、KOC合作,比如找几个百人或者千人团队长
自建几个或者十几个,百人以上的微信群,提前蓄水
设置一些利益点,比如邀请多少新人,卖多少单有阶梯奖励
记住,没有流量,再好的idea都是扯淡
(5)注意频次
不管你是做单品还是做平台,一定要注意做9块9的频次,尤其是某一些单品。因为一旦你长期做某一款商品,很容易会在用户心目中产生刻板的印象,认为你这件商品或这类商品就只值9块9,后续想再提价就比较困难。
这就好比你去十元店,如果有东西卖5、60甚至100的商品,你就几乎不会买了。包括我们在拼多多上购物,也是如此。
某些单品,核算好用户消耗,下次购买的时间,适当推出。这样能带来裂变和口碑,不然一直做,用户反而不觉得便宜和稀缺。
(6)注意sku的搭配
有些9块9商品是注定赚不到钱的,不仅是因为商品本身价值高,还存在各种赔付风险。但为什么商家还有继续做呢?
一是商家希望通过9块9增加搜索店铺展现、排名、销量等;另一方面就是通过9块9做引流,然后引导用户购买其他规格的商品。
比如:我们卖一款酸辣粉,3桶的只赚1块钱,但是6桶的就能赚4块钱,12桶的就可以赚8块钱左右,因为快递成本几乎是一样的。
这也是为什么许多淘宝、拼多多的商品,会有多规格多sku,你买一件和两件,商家赚的钱完全不一样。:我们的酸辣粉测算过,买3桶只有25%的用户,有超过50%的用户选择了6桶,所以综合算下来,不亏。
除了薄利多销,多规格的设置才是多数9块9商家赚钱的秘密。
想要创业。 但首先自身要必须满足以下要求: 首先,有一定的资金支持,这是非常必要的; 其次,如果是实体店,要有好的想法,好的地段、持续流动的客源; 如果它是线上的创业,必须有好的项目,好的
(0)人喜欢2023-04-17Shopee不会以任何形式收取任何入驻费,且注册成本极低 与其他电商平台账号动辄几千上万的账号费用 跟所有国内国外所有平台相比,最低门槛做店群就是shopee 一:店铺类型 虾皮店铺有两种类
(0)人喜欢2023-04-17现如今随着社会的竞争激烈,人们的的压力也是倍增的,所以对于刚毕业准备踏入社会的年轻人来说,创业成了首选,尤其是在毫无经验、手头上没有多少本钱之下,更会择优一万以内的小吃加盟店,那么都有哪些是值得推
(0)人喜欢2023-04-17这是个物欲横流的时代,普通人想依靠领薪水活成自己想的样子几乎不太可能了,要想早一些发家致富,貌似只有创业这条路了,这同样也是充满机会的时代,身边不乏很多创业暴富的案例,但是普通人创业做什么好呢?用
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(0)人喜欢2023-04-17解了9块9大概的情况之后,有些人也许想试试。 先别急,再和你说说,做9块9,有什么需要注意的地方。 (1)确保品质 任何销售服务,产品质量先行,产品不好,其他再好都无法挽救。所以,一定要保证
(0)人喜欢2023-04-17Shopee不会以任何形式收取任何入驻费,且注册成本极低 与其他电商平台账号动辄几千上万的账号费用 跟所有国内国外所有平台相比,最低门槛做店群就是shopee 一:店铺类型 虾皮店铺有两种类
(0)人喜欢2023-04-17现如今随着社会的竞争激烈,人们的的压力也是倍增的,所以对于刚毕业准备踏入社会的年轻人来说,创业成了首选,尤其是在毫无经验、手头上没有多少本钱之下,更会择优一万以内的小吃加盟店,那么都有哪些是值得推
(0)人喜欢2023-04-17