暑假招生4个方案教你转化流量

暑假班是教培机构全年营收的重要来源。而6月是暑招白热化的阶段，前几个月通过各种体验课、短期班为引流生源做的努力，都是为了“转化”暑假班做准备。

而儿童节的庆祝群体天然与教培机构学员画像高度重合，又临近暑假，是机构6月借势营销的关键节点。

今天小编就以儿童节招生为主题，结合机构转化最常见的四种目的：早报、多报、团报和叫别人报，带来了四个6月招生方案，快来对号入座吧~

01

早报——锁定生源防流失

方案思路：

早报即让有意向的学员尽早报名，这样的好处是可以通过已经报名的订单营造活动火爆的氛围，促使其他的学员报名。教培机构围绕早报目的表现的活动形式通常为早鸟价、定金等等。

方案亮点：

1）以预付定金膨胀抵扣的形式吸引家长参与，限量名额促进家长抢占学位。

2）新学员付定金额外获得体验课，增加活动价值感的同时，让新学员得以在报名前接触到机构的教学和服务，提高后续转化率。

02

多报——提高学员客单价

方案思路：

上过长期课程的老学员对于机构的教学和服务已经比较了解，让老学员多报一科通常比拉来一个新学员要更容易。因此除了续报之外，可以引导老学员多报科目，从而提高学员客单价。

亮点：

1）支持无门槛减、满金额减、满课时数减、满课程数减等多种优惠券类型，覆盖教培机构多种优惠场景。

2）可指定可使用优惠券的学员，实现针对部分学员的精准营销，从而有效提升活动效果。

03

团报——同享福利老带新

方案思路：

拼团是老带新最常见的方式之一，比起直接让老学员邀请新学员拿现金，拼团将新老学员的利益绑在了一起，是让双方都更容易接受的方式。

值得一提的是，对于刚经历毕业季的学员来说，熟人社交需求非常强烈，因此拼团对开设入口年级课程的学科类机构是很好的一种招新手段。

方案亮点：

1）阶梯拼团定价，充分利用每个学员的社交潜能，避免门槛过高学员因拼团失败而流失。

2）不直接线上全款支付，而是支付定金后补尾款，降低新学员家长线上支付的心理门槛，快速锁定生源。

04

叫别人报——转发助力促传播

方案思路：

对于一个活动来说，传播意味着能覆盖到更多潜在消费者，有了流量才有后面的转化。教培机构宣传活动大多依靠转发朋友圈或者集赞的单一形式，久而久之家长容易感到疲倦。

而小游戏的形式新颖有趣，作为活动的一环不仅能够刺激传播，营造活动火爆的氛围，还能增加活动的吸引力，作用多多~

方案亮点：

1）结合儿童节热点，邀请小朋友参与，代入感强，让转发助力的营销行为更加自然，降低家长分享的心理负担。

2）排行榜前几名的学员能获得额外的儿童节大礼，充分激发头部家长的社交潜能，引发活动裂变。

#小招老师有话说

许多老师看到其他机构眼花缭乱的优惠活动，只觉得头大。其实活动的目的都是大同小异的，变换的只是形式罢了。

以上的这几种方案在教培行业通常是搭配进行的，并多以x重礼的形式包装呈现。6月的节日非常多，除了儿童节还有父亲节、端午节等，本篇仅以儿童节举例，机构可以结合实际招生节奏进行借势。

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