时间:2024-03-06人气:作者:未知
引流一定是要靠好的内容去吸引用户……..
所以首先我们要在网上找个地方把自己的内容都做上去….
比方说:公司官网,博客,微博,公众号,等等等,这些都是非常好的内容载体,我们可以在上面做知识分享,产品展示,公司动态,优惠福利,联系方式,等等的内容。
在内容载体准备好之后,我们会去其他地方发布和排出,例如,如果你去一个与你自己的产品相关的流行产品和评论,“某某公司的网站,某某博客有某某” ,你也可以去一个高流量的论坛,新闻平台发布,从媒体等等。直接准确地传输到你的内容载体。有很多人撰写了具体的排水技术和软文网站,可供参考和修订。
亦或者去对自己内容载体上的内容去进行引擎优化,把四大搜的精准流量吸引过来。
很多人都觉得网上引流一定要自己建个网站,然后给网站买广告位,做seo。其实不是这样的,网站,也不过算是内容载体的一种而已。并不是所有人都需要给自己建立一个网站的。比方说你只是个人卖一些产品,那就完全不需要花费那个代价。因为自己建一个网站的话,开头难,维护难,就连注销都难……..
你可以开个网店,如X宝,X东,X多多,X鱼。这些不仅可以作为你的内容载体,而且它还自带流量,且方便用户付费。性价比是超级高的。
精准引流总得来讲,只有两个部分。
一:内容载体。
选择内容载体和制作内容的时候,我们需要注意两点。
1.各个内容载体之间的互通性(也就是人们常说的流量矩阵)
2.内容的原创性,有趣性,传播性,合法合规性。
二:流量来源。
流量来源主要有线上和线下两个方面。
1,线上流量来源主要是通过优质的广告位,热文文章下的评论,推广问答,新闻发稿,自带流量的论坛发帖(如天涯,贴吧等),四大搜,自媒体,社群营销等。
(线上这些引流方式我不会做怎么办?其实没关系的,只要你自己对自己的产品有信心,你都可以找到这些专业人士的,有的人专做四大搜引流,有的专做自媒体,有的专门写软文等等)
2,线下流量来源主要可以是通过和线下商家合作,发放单页等方式,吸引用户关注我们的内容载体(如关注公众号,注册网站会员等)
(企业合作的一些方式是什么?答: 给对方赠券、免费体验纸、网站会员等,值得注意的是,如果你给网站会员,那一定是你的网站本身具有一定的价值。此外,业务合作必须以互利共赢为基础,不能是两个不相关的行业进行合作。例如,洗发水和美发师,超市可以合作,但是他们不会和餐馆有任何关系。例如,护肤品和美容院等。)
问:我是生产轮胎的厂家,如何跟线下的商家产生合作?(我确实有一个客户是生产防爆轮胎的,所以我就拿它举例了)
答:事实上,我接手了很多类似的业务,由于产品的相关性,促销非常低。在这一点上,与其他供应商合作将会非常困难。所以我们不去商业合作,而是直接走公关路线,就是从重型卡车车队里找个人,带他出去吃饭,给他一个优势。
(比方说送他几个防爆轮胎又如何?只要我对自己的产品有信心,早晚这笔钱都会赚回来的,要知道一个重卡车队,每年是要用掉很多轮胎的,人家一个车上面就有几十个轮胎)。
(又比方说把它们车队的重要人物发展成我们的代理,只要成功了,前期的投资就都是值得的)
吃人嘴短,拿人手短,你都又吃又拿了,总归是要帮我做点事的,不然我相信你良心过不去的。而且我的产品确实也是好的,我对它非常有信心,所以我坚信付出都会有回报。
除了跟车队合作,我们还可以跟4s店,跟汽车修理店合作。也可以用以上的这种方式。
注意:做精准引流之前,需要有一个推广计划,和自己能够承担的费用预算。因为很多的推广计划都是必须要完全做完以后,他才能产生效果的。
如果你做到一半不做了,那就等于是前功尽弃,之前花的所有人力,财力,物力就都浪费了。
比方说,你把内容这一块做好了,但是到做推广软文,投放广告的时候资金没了…….比方说你开网店的手续花了将近一个月终于都办齐全了,结果交押金的时候发现自己没钱了。这就都将导致,前面的事情都白做了。
另外就是整个的一个推广计划,不要随意更改,因为这都是牵一发而动全身的。
其实,这些都是做推广的精髓,我不想告诉你,毕竟,这是我多年来的实践总结。而是因为我现在要进入市场营销,广告和运营领域。我在知乎课上研究这个课题已经有一段时间了。所以我认为免费教大家是可以的。
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