王宁:河南85后穷小子,巧用人性弱点3年赚500亿,他是如何做到的

时间:2023-10-02人气:作者:未知

王宁:河南85后穷小子,巧用人性弱点3年赚500亿,他是如何做到的



1987年,王宁出生在河南新乡的一户普通家庭里。那时父母开了家小音像店,童年最大的娱乐就是待在店里看着父母卖卡带。

王宁小时候对学习并没有太大热情,成绩很一般,高考也只考到了一所昂贵的民办高校。

为了能赚点生活费,高考后的暑假他办了一个足球训练营,自己印了一堆传单去小学门口发,场地就用附近的免费公园。整个暑假就是一早带小朋友踢足球,下午到健身房打工。

2005年那会不像现在,有抖音、微博、微信朋友圈可以分享日常,为了让父母了解自己的大学生活,王宁将自己的照片加点音乐刻成了光盘,准备给家人寄去。

没想到同学们看到了都很喜欢,班上几乎每人都拷贝了一份,用他的照片给家人分享自己的大学生活。

王宁灵机一动,觉得这会是个好生意,于是他和妈妈借了一千块,买了一台数码相机,组建了工作室,开始在学校拍摄大学生活,并录制成VCD售卖。

从设计、拍摄、制作、宣传、销售到售后,团队经历了一段完整的商业流程,那一年新生4000人,他卖出了2300份,赚到了大学的第一桶金。



河南85后穷小子王宁

不过很快,随着网络时代的到来,智能手机普及和网络视频平台的兴起,他们做的视频很快就被上传到网上,光盘生意自此就结束了。

光盘生意虽然没了,但团队依旧兴致勃勃,研究还有什么好玩的。

王宁这时发现小商品挺火的,就去义乌批发了一些货回来摆地摊,没想到同学们都很喜欢,卖得特别好。从那时候开始,王宁就对商品零售产生了兴趣。

大三那年,王宁又盯上了“格子铺”。在一次市场考察中,他发现“格子铺”是个神奇的商业模式,租下一家店,再把店里拆分成若干格子分租出去,就像一个线下的淘宝一样。

他把自己之前卖光盘赚的钱全部投了进去,这家店很快又成了周边最火的店。

但很快,这种简单的商业模式就被复制了,两个月后,周围就开了12家格子铺,王宁的生意也受到了很大影响。

当时王宁就想有什么方法可以优化它,让它更具有竞争力,不易被复制。



一转眼就到了毕业季,王宁知道格子铺模式肯定不会长久,但是他当时也没有更好的想法,只好去上班,做起了打工人。

他去过教育机构工作,后来去了新浪,日子虽然很稳定,但是却很无趣。工作之余他一直琢磨着如何升级格子铺的商业模式。

有一次,他去香港探望女朋友,路过一家潮流商品连锁店,店内商品新奇有趣,生意火爆,年轻人像逛超市一样提着购物篮挑选着自己喜欢的商品,王宁想,这不就是我想要的模式吗?

2010年,他就从新浪辞职,召集了大学那群创业伙伴,在北京的一个购物中心租了一个店面,第一家泡泡玛特开业。

然而这次开店,王宁发现自己想简单了,在北京购物中心开店,远比在家乡校门口开个小店铺复杂多了,原本预算的费用也超支不少。

因此他们团队只能给每人2000的月薪,这在北京,也仅仅是够生活而已。



泡泡玛特实体店

尽管他们起早贪黑,辛苦工作,但是他们不懂选品、不懂排班、不懂库存管理,就连店员也招不来,销售的商品也不对市场胃口,整个店经营惨淡。

突然有一天,有个曾经在品牌店工作的女孩来应聘。王宁很兴奋,心想总算有一个懂品牌的人要来了。对方提出了2个条件,一个是要求做店长,另外一个是工资必须3000。王宁二话不说就答应了。

然而,这个店长并没有给王宁带来预期的效果,团队里开始有反对的声音,从学校一起出来创业的一个小姑娘找王宁哭诉,凭什么她干得不如我们,却拿得比我们多。

王宁权衡过后,觉得自己还是不懂管理,顶着团队压力继续聘用那名店长。为了能让店长更好地发挥所长,他还给店长加工资,并要求创始团队成员不得参与管理。

但是万万没想到,就在过年前,当王宁刚把员工工资发完,店长就发来一条短信:“我们集体辞职了,明天你们自己开门吧。”

王宁团队只好全部由自己亲自上阵,那一年过年大家都没回家,一群人一切又从头再来。



泡泡玛特一直就是个杂货铺,文具、玩具、化妆品什么都有,但是没有哪一款产品特别出彩。王宁一直在寻找适合泡泡玛特风格的供应商和商品,但是不管怎么努力,门店的运营始终不见起色,眼见公司就快撑不下去了。王宁只好开始尝试接触风险投资。

2012年,他接触了十家风投,却没有一家愿意投资。突然有一天,投资人麦刚看到了王宁给他发的邮件,给他打了电话,他要亲自到他的店里考察。

麦刚虽然对泡泡玛特不是十分理解,但是却十分欣赏王宁,最后麦刚投资了200万,这是一笔让泡泡玛特起死回生的救命钱。

有了这笔钱,王宁又开了3家门店。王宁也深知管理的重要性,为了更好地学习企业经营管理,2014年王宁入学北大光华管理学院MBA专业。

然而2015年,泡泡玛特再次陷入危机,门店整体销售业绩下滑,王宁看到了行业经营环境在不断恶化。

正当大家都很迷茫的时候,王宁在日本的“扭蛋”找到了灵感,设计出了“盲盒”销售方式。同年他代理了日本的SonnyAngel,将这款玩具以“盲盒”的形式进行销售。

这一举动,彻底挽救了泡泡玛特。

年底盘点发现,这一款产品就占了总营收的30%,王宁敏锐地嗅出了其中商机,开启了泡泡玛特主营玩偶的经营模式。

“盲盒”的不确定性给人们带来了刺激感,那种未知的惊喜和失望使人着迷。但王宁知道“盲盒”只是一种销售载体,任何人都可以轻易复制,而原创IP才是核心价值所在。



Molly产品

王宁随即调查了时下最流行的潮玩,一个叫“Molly”的陌生但重复率极高的名字出现在他眼前。

王宁火速赶到香港找到Molly的创造者KennyWang,他看到Kenny身上的无限潜能,王宁果断以股权签下了KennyWang,拿到了独家经营权。

随着Molly的产品上线,王宁的“盲盒帝国”逐渐强大。与此同时,王宁也一直在挖掘更多的年轻艺术家,丰富泡泡玛特的产品线。

2016年,随着电商发展,王宁开发了葩趣app,人们可以在上面交流潮玩信息,还可以将重复的潮玩放在上面交易。除此之外,王宁潮玩的个展以及泡泡玛特门店的细节管理下足了功夫。

到了2019年,泡泡玛特已经有114家门店,泡泡玛特也从此昔日的杂货零售商店成了潮流IP综合服务集团。



2020年12月11日,泡泡玛特在香港上市,市值过千亿,而持股49.8%的王宁夫妇,身价超过500亿。上市对于王宁来说不是结束,而是另一个开始。

从2010年第一家泡泡玛特开业,到2020年上市,历时十年,王宁做对了什么?

王宁只不过始终坚守了他对零售业的初心,他一步一个脚印,从不激进,也从不言败,他有着独特的商业嗅觉和自己的思考,只要发现机会,他便勇敢出击。



泡泡玛特在香港上市

2012年麦刚投资王宁时,就十分欣赏他,带他参与自己的私人派对,并对所有人说:“王宁是将来的零售业大佬,你们值得认识一下。”

如今,王宁凭借自身实力,真正成为零售业的大佬,而他还在成长,他的零售帝国还在不断壮大。

作者 :百老慧

编辑:毛毛雨

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