王宁：河南85后穷小子，巧用人性弱点3年赚500亿，他是如何做到的

1987年，王宁出生在河南新乡的一户普通家庭里。那时父母开了家小音像店，童年最大的娱乐就是待在店里看着父母卖卡带。

王宁小时候对学习并没有太大热情，成绩很一般，高考也只考到了一所昂贵的民办高校。

为了能赚点生活费，高考后的暑假他办了一个足球训练营，自己印了一堆传单去小学门口发，场地就用附近的免费公园。整个暑假就是一早带小朋友踢足球，下午到健身房打工。

2005年那会不像现在，有抖音、微博、微信朋友圈可以分享日常，为了让父母了解自己的大学生活，王宁将自己的照片加点音乐刻成了光盘，准备给家人寄去。

没想到同学们看到了都很喜欢，班上几乎每人都拷贝了一份，用他的照片给家人分享自己的大学生活。

王宁灵机一动，觉得这会是个好生意，于是他和妈妈借了一千块，买了一台数码相机，组建了工作室，开始在学校拍摄大学生活，并录制成VCD售卖。

从设计、拍摄、制作、宣传、销售到售后，团队经历了一段完整的商业流程，那一年新生4000人，他卖出了2300份，赚到了大学的第一桶金。

河南85后穷小子王宁

不过很快，随着网络时代的到来，智能手机普及和网络视频平台的兴起，他们做的视频很快就被上传到网上，光盘生意自此就结束了。

光盘生意虽然没了，但团队依旧兴致勃勃，研究还有什么好玩的。

王宁这时发现小商品挺火的，就去义乌批发了一些货回来摆地摊，没想到同学们都很喜欢，卖得特别好。从那时候开始，王宁就对商品零售产生了兴趣。

大三那年，王宁又盯上了“格子铺”。在一次市场考察中，他发现“格子铺”是个神奇的商业模式，租下一家店，再把店里拆分成若干格子分租出去，就像一个线下的淘宝一样。

他把自己之前卖光盘赚的钱全部投了进去，这家店很快又成了周边最火的店。

但很快，这种简单的商业模式就被复制了，两个月后，周围就开了12家格子铺，王宁的生意也受到了很大影响。

当时王宁就想有什么方法可以优化它，让它更具有竞争力，不易被复制。

一转眼就到了毕业季，王宁知道格子铺模式肯定不会长久，但是他当时也没有更好的想法，只好去上班，做起了打工人。

他去过教育机构工作，后来去了新浪，日子虽然很稳定，但是却很无趣。工作之余他一直琢磨着如何升级格子铺的商业模式。

有一次，他去香港探望女朋友，路过一家潮流商品连锁店，店内商品新奇有趣，生意火爆，年轻人像逛超市一样提着购物篮挑选着自己喜欢的商品，王宁想，这不就是我想要的模式吗？

2010年，他就从新浪辞职，召集了大学那群创业伙伴，在北京的一个购物中心租了一个店面，第一家泡泡玛特开业。

然而这次开店，王宁发现自己想简单了，在北京购物中心开店，远比在家乡校门口开个小店铺复杂多了，原本预算的费用也超支不少。

因此他们团队只能给每人2000的月薪，这在北京，也仅仅是够生活而已。

泡泡玛特实体店

尽管他们起早贪黑，辛苦工作，但是他们不懂选品、不懂排班、不懂库存管理，就连店员也招不来，销售的商品也不对市场胃口，整个店经营惨淡。

突然有一天，有个曾经在品牌店工作的女孩来应聘。王宁很兴奋，心想总算有一个懂品牌的人要来了。对方提出了2个条件，一个是要求做店长，另外一个是工资必须3000。王宁二话不说就答应了。

然而，这个店长并没有给王宁带来预期的效果，团队里开始有反对的声音，从学校一起出来创业的一个小姑娘找王宁哭诉，凭什么她干得不如我们，却拿得比我们多。

王宁权衡过后，觉得自己还是不懂管理，顶着团队压力继续聘用那名店长。为了能让店长更好地发挥所长，他还给店长加工资，并要求创始团队成员不得参与管理。

但是万万没想到，就在过年前，当王宁刚把员工工资发完，店长就发来一条短信：“我们集体辞职了，明天你们自己开门吧。”

王宁团队只好全部由自己亲自上阵，那一年过年大家都没回家，一群人一切又从头再来。

泡泡玛特一直就是个杂货铺，文具、玩具、化妆品什么都有，但是没有哪一款产品特别出彩。王宁一直在寻找适合泡泡玛特风格的供应商和商品，但是不管怎么努力，门店的运营始终不见起色，眼见公司就快撑不下去了。王宁只好开始尝试接触风险投资。

2012年，他接触了十家风投，却没有一家愿意投资。突然有一天，投资人麦刚看到了王宁给他发的邮件，给他打了电话，他要亲自到他的店里考察。

麦刚虽然对泡泡玛特不是十分理解，但是却十分欣赏王宁，最后麦刚投资了200万，这是一笔让泡泡玛特起死回生的救命钱。

有了这笔钱，王宁又开了3家门店。王宁也深知管理的重要性，为了更好地学习企业经营管理，2014年王宁入学北大光华管理学院MBA专业。

然而2015年，泡泡玛特再次陷入危机，门店整体销售业绩下滑，王宁看到了行业经营环境在不断恶化。

正当大家都很迷茫的时候，王宁在日本的“扭蛋”找到了灵感，设计出了“盲盒”销售方式。同年他代理了日本的SonnyAngel，将这款玩具以“盲盒”的形式进行销售。

这一举动，彻底挽救了泡泡玛特。

年底盘点发现，这一款产品就占了总营收的30%，王宁敏锐地嗅出了其中商机，开启了泡泡玛特主营玩偶的经营模式。

“盲盒”的不确定性给人们带来了刺激感，那种未知的惊喜和失望使人着迷。但王宁知道“盲盒”只是一种销售载体，任何人都可以轻易复制，而原创IP才是核心价值所在。

Molly产品

王宁随即调查了时下最流行的潮玩，一个叫“Molly”的陌生但重复率极高的名字出现在他眼前。

王宁火速赶到香港找到Molly的创造者KennyWang，他看到Kenny身上的无限潜能，王宁果断以股权签下了KennyWang，拿到了独家经营权。

随着Molly的产品上线，王宁的“盲盒帝国”逐渐强大。与此同时，王宁也一直在挖掘更多的年轻艺术家，丰富泡泡玛特的产品线。

2016年，随着电商发展，王宁开发了葩趣app，人们可以在上面交流潮玩信息，还可以将重复的潮玩放在上面交易。除此之外，王宁潮玩的个展以及泡泡玛特门店的细节管理下足了功夫。

到了2019年，泡泡玛特已经有114家门店，泡泡玛特也从此昔日的杂货零售商店成了潮流IP综合服务集团。

2020年12月11日，泡泡玛特在香港上市，市值过千亿，而持股49.8%的王宁夫妇，身价超过500亿。上市对于王宁来说不是结束，而是另一个开始。

从2010年第一家泡泡玛特开业，到2020年上市，历时十年，王宁做对了什么？

王宁只不过始终坚守了他对零售业的初心，他一步一个脚印，从不激进，也从不言败，他有着独特的商业嗅觉和自己的思考，只要发现机会，他便勇敢出击。

泡泡玛特在香港上市

2012年麦刚投资王宁时，就十分欣赏他，带他参与自己的私人派对，并对所有人说：“王宁是将来的零售业大佬，你们值得认识一下。”

如今，王宁凭借自身实力，真正成为零售业的大佬，而他还在成长，他的零售帝国还在不断壮大。

作者 ：百老慧

编辑：毛毛雨