介绍转型跨境电商要如何开始(介绍转型跨境电商要如何开始销售)

社会热点2023-04-10 00:10:25佚名

介绍转型跨境电商要如何开始(介绍转型跨境电商要如何开始销售)

从传统制造商主导出口外贸定价权,到跨境电商异军突起,国家福利政策支持不断,到大批传统企业开始转型。有犹豫、有彷徨、也有失败和成功的案例。曾经红极一时的工厂,如今面临海外市场转型,订单碎片化加剧的瓶颈。

其实做传统外贸的公司,最不缺的就是资金,至少在这个行业摸爬滚打了也有几十年了,但是如果不去转型的话,工人养不起,最后就是被时代丢弃。

像外贸公司这样的情况比较适合走品牌的路线,因为生产的产品,什么的都是老外喜欢的款,正好亚马逊的店铺就是最精品,做品牌,很符合自己的实际情况。

那么这样的外贸公司缺的是什么?

传统企业对电子商务尤其是跨境电商认识不深,对于跨境电商的运营、物流、营销推广都有很多需要学习的地方。

小编的建议是:

一:想要转型,先转变思维

1. 很多工厂常年接的都是B2B的大单子,亚马逊刚开始做的都是小批量的单子,而且很散,能不能接受这样的心理落差,很没有耐心,耐下性子,很重要。

2. 工厂的管理,把工人管好,定时出货就行,但亚马逊不是,管理上要适当变通。

二:如何搭建团队

三:如何切入亚马逊

1、抓准细分类目与市场切入

传统外贸企业在切入跨境电商的初期,选择垂直类目进入会更加适合的。垂直类目相比“扩张品类带来销售额大幅增长”的诱惑,它有更低的运营、客服、产品、库存、供应商维护成本,更加实在。

第二个细分,即细分目标市场。

亚马逊,虾皮等一些高流量电商平台可以帮助你获得一些客户。但是,这样的电商平台毕竟是同行云集,竞争异常激烈。如果是中小企业,很难与大品牌竞争。因此,很多新商家不再依赖于传统的电子商务平台,而是建立独立的站点,经营自己的电子商务网站。不懂网站建设技术也没关系,上网的时候可以选择外贸网站模板,快速生成自己独立的外贸网站。

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