从传统制造商主导出口外贸定价权，到跨境电商异军突起，国家福利政策支持不断，到大批传统企业开始转型。有犹豫、有彷徨、也有失败和成功的案例。曾经红极一时的工厂，如今面临海外市场转型，订单碎片化加剧的瓶颈。

其实做传统外贸的公司，最不缺的就是资金，至少在这个行业摸爬滚打了也有几十年了，但是如果不去转型的话，工人养不起，最后就是被时代丢弃。

像外贸公司这样的情况比较适合走品牌的路线，因为生产的产品，什么的都是老外喜欢的款，正好亚马逊的店铺就是最精品，做品牌，很符合自己的实际情况。

那么这样的外贸公司缺的是什么？

传统企业对电子商务尤其是跨境电商认识不深，对于跨境电商的运营、物流、营销推广都有很多需要学习的地方。

小编的建议是：

一：想要转型，先转变思维

1. 很多工厂常年接的都是B2B的大单子，亚马逊刚开始做的都是小批量的单子，而且很散，能不能接受这样的心理落差，很没有耐心，耐下性子，很重要。

2. 工厂的管理，把工人管好，定时出货就行，但亚马逊不是，管理上要适当变通。

二:如何搭建团队

三：如何切入亚马逊

1、抓准细分类目与市场切入

传统外贸企业在切入跨境电商的初期，选择垂直类目进入会更加适合的。垂直类目相比“扩张品类带来销售额大幅增长”的诱惑，它有更低的运营、客服、产品、库存、供应商维护成本，更加实在。

第二个细分，即细分目标市场。

亚马逊，虾皮等一些高流量电商平台可以帮助你获得一些客户。但是，这样的电商平台毕竟是同行云集，竞争异常激烈。如果是中小企业，很难与大品牌竞争。因此，很多新商家不再依赖于传统的电子商务平台，而是建立独立的站点，经营自己的电子商务网站。不懂网站建设技术也没关系，上网的时候可以选择外贸网站模板，快速生成自己独立的外贸网站。

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