洞察悦己时代:箭牌瓷砖换个视角看新消费需求

时间:2024-07-06人气:作者:未知

洞察悦己时代:箭牌瓷砖换个视角看新消费需求

2021419箭牌瓷砖2021品牌战略发布暨新品发布会在广东佛山成功举办。立足“发现认知建立链接创造增长”箭牌瓷砖的全新战略打法紧紧围绕“尚未被发现和流行普及的需求缺口”以心智之战打响2021新品战略第一枪

如今“同质化”可能是中国制造业各个细分行业中普遍存在的问题在瓷砖行业领域也无不例外不少品牌及企业都打出“用产品打破同质化格局”的战略标语却不知在产品爆炸的时代顾客早已不知道该选择谁了而在信息爆炸的时代顾客也不知道该相信谁了在这样特定的大环境之下企业需要重新思考的一个问题是企业和顾客之间的关系到底发生了什么变化

第一从购买关系到选择关系

箭牌瓷砖总经理程振在接受采访时指出现在决定企业生死的大权发生了偏移以前决定权在于企业家高管而现在决定企业生死的是顾客

由此箭牌瓷砖本轮品牌战略发布会紧紧围绕新消费用户需求并在前期进行深入调研调研调查显示目前箭牌瓷砖的主流群体集中在中高端市场而“悦己主义的都市白领”和“小有成就的城市精英”勾勒出核心群体的消费画像聚焦新中产阶层研究调查显示有独特的美感要求追求细节和品质喜欢简洁素雅的空间是他们的特点与偏好然后当前市面上大多数瓷砖产品普遍走入创新困局环保功能性能……这些消费者其实并不首要看重的卖点却显得喧兵夺主

对此箭牌瓷砖将新品战略基于用户洞察之上回归瓷砖本质,刷新了行业认知,提出“瓷砖是家居空间大背景”的理念。箭牌瓷砖团队经过无数次的研讨及大量调研取证,发现只有纹理简洁不花俏、色彩低饱和易百搭、具备自然的肌理的瓷砖才能成就最理想的家居空间背景,于是顺势而为推出注于复合轻纹砖,为家居提供最理想的空间背景”的品牌战略。“复合轻纹砖,让空间多一些留白为消费者做“减法”直接解决选择困难问题

第二从被动选择到价值选择

比起给用户“洗脑”来让品牌成为他们的被动选择箭牌瓷砖打算用基于用户价值观的超级品类&品牌策略重新和目标消费者们“交个朋友”

如今越来越多的新消费品牌不断涌现不乏通过流量炸弹网红带货出圈的快消品品牌充分研究年轻人喜好的小仙炖喜茶王饱饱等品牌的成功路径几乎不能被瓷砖及其他传统制造业复制拷贝因为它们往往是“感性消费/冲动消费”的短链路成果而耐用品以及家居用品则需要可持续的审美及价值输出

那什么是箭牌瓷砖可以为用户提供的“可持续带来价值输出”的利益点呢作为家的底色瓷砖给视觉带来的美感和作用几乎伴随着每个人在居家生活中的每时每刻箭牌瓷砖在品牌战略发布会中布的专注于复合轻纹砖的全新战略是基于对于市场和用户的深入调研结合最先进的工艺和技术研发出最适合做家居空间背景的复合轻纹砖

它的核心特点是三米之外是纯色一米之内有细节」,将用户购砖时首要关注的三要素“纹理色彩肌理”进行深入考量:1)纹理简洁给空间留白远看是纯色为空间多一些想象力减少杂乱感。2)细节精细耐看耐品近看时丰富的细节和肌理可以给消费者带来持续的视觉享受。3)低饱和度色调百搭不会和家具的色彩形成冲突可以和任意颜色形成搭配来衬托家居的美感

复合轻纹砖的问世不仅为消费者的“选砖困难症”提供出路并直接给出了一种可持续的家居美学解法——审美不过时品味内涵兼备而这正是价值选择的关键所在

第三从超级品类成为超级品牌

行业整体低迷、市场竞争激烈的大环境下,为什么箭牌瓷砖敢于提出“复合轻纹砖”这样的超品战略计划复合轻纹砖超级品类的诞生,对于箭牌瓷砖而言是个成为超级品牌的机会箭牌瓷砖总经理程振在采访中提到目前行业的技术竞争壁垒越来越低很多“功能差异点”十分容易被抄袭模仿成为业内标配而真正能被消费者记住和选择的“超级单品”却从未出现

箭牌·复合轻纹砖”,真正回归瓷砖本质,从用户价值出发致力于“为空间留白”,为家居提供最理想的空间背景为消费者提供最佳的家居空间解决方案。当产品真正满足了消费者未被满足的需求,就会爆发出巨大的内核力,从而构建品牌势能,帮助品牌突破同质化红海竞争,实现持续增长,成为超级品牌

箭牌瓷砖拥有箭牌家居的泛家居生态背书对消费者拥有充分的认知和解读而这一次发布“复合轻纹砖”的品牌战略实际上已经超越了从01的最初阶段而是向从1100的可复制性成功前进

正如将大象装进冰箱需要三步第一步打开冰箱门第二步把大象放进去第三步关上冰箱门箭牌瓷砖完成从超级品类向超级品牌的跨越也需要一步一个脚印稳扎稳打第一步描绘用户心智地图——推出复合轻纹超级品类第二步推演战略机会让消费者充分认知选择并喜欢这一超级品类第三步确定最优机会——并成为超级品类本身

战略就是要做取舍尽可能在狭窄聚焦的战线发动进攻在箭牌瓷砖战略发布会最后箭牌瓷砖总经理程振指出这一次品牌战略及产品战略的升级将箭牌瓷砖竞争红海中抽离更聚焦超级品类——复合轻纹砖狭窄的战线意味着更多的机会可能是也新消费时代带给我们不一样的特色

责任编辑:niuliying
标签: 瓷砖  箭牌  
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