直播带货连火箭都能卖(从直播卖火箭开始带货)

时间:2023-06-14人气:作者:未知

直播带货连火箭都能卖(从直播卖火箭开始带货)

直播带货连火箭都能卖

要说这两年最流行的销售模式,直播带货肯定是第一个被提及的。无论是“直播间没有女人能出来空”的李佳琪,还是4000万元卖火箭的维娅,直播都在证明直播带货的强大能力。嗅觉敏锐的汽车行业自然不会放过直播的商品,但不管是线上的名人V还是厂家经销商本身,基本都没什么作用。为什么不能在连火箭都能卖的直播模式下卖车?

销量转换困难

车圈已经放弃直播了?

汽车行业真正的直播卖车热潮,应该是在新冠肺炎疫情刚刚爆发的时候。当时线下经销商的营业时间无法明确,实体店的销售业务根本无法开展,消费者整天呆在家里刷手机。网上直播卖车成了最适合的销售方式。

因此,从传统车企到新造车势力,车企纷纷开始线上直播购车。然而很快,以车直播卖车的模式开始滚滚而来,各种抢眼的形式一个接一个被推出。各种接地气的直播方式和网上名人V出现在车企的直播间,同时吸引了不少观众。

虽然看起来是热闹的场面,但实际上,直播车销量的数据并不好。最大的一个问题就是转化率太低,看直播的观众数量多,但更多的人是以活泼的态度看直播。甚至对于需要买车的消费者来说,直播中最常见的问题就是“和线下相比优惠多少?”"下订单后应该在哪里取车?"最后,消费者更愿意等疫情过去,再去线下看车。

从目前的情况来看,线上直播更大的作用其实是积累粉丝,增加曝光度,这确实需要转化为实际订单,目前还很难实现。

所有直播商品

为什么汽车不如其他行业?

虽然汽车卖不出去,但其他行业,如化妆品和服装,在网上取得了惊人的成就,甚至许多农村地区已经开始在网上销售自己的土特产。但是为什么汽车会成为其中的异类呢?

事实上,在众多网络名人或明星的手中,直播车的销售也取得了辉煌的成绩。比如Viya在15分钟内卖出了40多辆哈弗H6运动车型,、手工耿、李湘等人也在直播间卖出了惊艳的表演。

但是为什么这种模式没有被广泛推广呢?首先是曝光的问题。头部在线名人和明星占据了近80%的流量,他们有成熟的配套公告。相比厂家和经销商的官方直播账号,粉丝数量高出几个数量级,用户粘性也更高。

其次,给网上名人明星带货成功的关键在于优惠折扣。以前面提到的汽车销售成绩为例,除了常规的优惠幅度外,还有直播平台联合厂商推出的各种补贴和满减政策。但有一个问题:与其他快销产品相比,汽车的毛利率极低,无法提供更多优惠政策。因此,我们可以看到,即使有效果不错的在线名人直播,也往往只有几十个甚至更少的折扣模式推出,数量有限。

最后,与热销的化妆品等品类相比,汽车被认为是大宗消费品。消费者在购车时不能产生“冲动消费”行为,往往需要经过看车、试驾、比价、下单、验车等一系列流程,这些都是线上销售无法替代的。所以,网上直播买车几乎是不可能的。

也许我们应该改变一下直播卖车的思路?

直播卖车不能肩负销售重任也不是没有用。虽然线上主播无法直接说服消费者买车,但线下永远无法实现更高的流量,收集更多线索也是不错的选择。但是我们应该如何利用好网络直播来开拓客户群体,增加曝光率呢?

其实在这方面,汽车经销商应该多向电商平台学习。如今,很多电商公司在直播结束后都会给观看的用户发私信,逐渐形成自己的粉丝群体。其实后续的汽车经销商也可以借鉴这种模式,不再只是在交易上设置直播的目的,而是将直播流量转化为私域流量,这样会让受众和经销商有持续的互动和更高的粘性。

此外,随着销售渠道的多样化和在线直销模式的兴起,直播卖车可能会采用新的思路。在线搭建平台,直接与用户对话,收集客户线索,通过线上销售降低库存压力,利用线上信息的透明性提高用户的服务质量。

车叔的总结

虽然目前网上汽车销售的优势仍然无法替代,但是直播汽车销售还是有其独特的优势。如何利用好一个更加开放的汽车经销商曝光平台是问题的关键。随着线上直销模式逐渐被消费者接受,如果能利用好其高沟通、高互动的优势去挖掘客户,也将为线下销售提供有力的帮助。?

以上内容由“车叔说车”上传发布,查看原文。

直行车道左转是否算闯红灯

1.如果当时直行车道已经变成红灯,但你直接通过后左转,这种情况就是你不按信号灯走,也就是闯红灯,会被扣6分,罚款200元。2.当时直道和左车道都是绿色的也没关系。

绿灯直行到普通三色信号灯路口时,可以在绿灯处左转,但让对面直行的车辆先行;遇到有箭头的车道灯,直箭头为绿色但左箭头为红色时不能左转,但可以进入左转等候区。当左箭头变成绿色时,车道上的车辆可以左转。(一)绿灯亮时,允许车辆通行,但转弯车辆不得妨碍直行车辆和行人通行;(2)黄灯亮时,已越过停车线的车辆可继续通行;(3)红灯亮时,禁止通行。在没有非机动车信号灯和人行横道信号灯的路口,非机动车和行人应当按照机动车信号灯的指示通行。红灯亮时,右转车辆可以通行,不会妨碍已放行的车辆和行人。直行左转算不算闯红灯,主要看新信号灯越过直行车道停车线时,直行方向的信号灯是绿色还是红色。如果是绿色的,可以认为是没有按照导向车道行驶。如果是红灯,那就是红灯。

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