我国是一个汽车大国。汽车作为我们的交通工具，已经基本进入了千家万户。

现在买车门槛很低。如果你手里有几千块钱，你可以买辆车。很多人会觉得“不可能”最便宜的车也要上万。你怎么能花几千块买下它们？

其实有可能，因为有汽车金融。几千块钱只是首付，剩下的车钱可以找金融公司借，然后按月还。

那么，汽车金融在销售过程中起到什么作用呢？

1.个人认为汽车金融加速了汽车行业的发展。它是一种工具，本质上是一种超前消费。使得很多没有全款购车能力的家庭有了提前购车的能力，购车者年龄进一步年轻化。追求品牌的人也可以通过金融购买品牌价值更好的车。

第二，汽车金融也是目前4S商铺的盈利点。厂家的金融大部分是零息低息的产品，对客户来说更划算，因为零息低息是厂家补贴的。真正的车贷还是有利息的，店铺会收取金融服务费作为利润。现在车企之间竞争激烈，厂家通过补贴降低利息让客户受益。店家收取手续费，赚取利润，也是正常的经营活动。

汽车金融本身不能单独存在，它是依附于汽车销售的。目前新车财务完善，可以持续发展，帮助这个行业。

目前新车金融是汽车金融的主力军，二手车的销售也需要金融支持。二手车金融一直存在，但是普遍利率高，不利于二手车的销售。汽车金融的本质是帮助车商卖车，希望二手车金融能降低利率。

当然，贷款本身是有利息的。无论经销商如何宣传零利率和低利率，零利率和低利率无非是厂家补贴利率。所以这一点大家应该是认同的。新车金融和二手车金融的区别在于有没有优惠。汽车金融要想长期发展，还是需要一个合理的利率。