设计公司在业务洽谈前应思考的是：客户在何处？VI设计一般来说是企业确定了CIS后对其进行的物化产物，而VI设计为企业中长期发展而进行的战略性规划之一，因此你的客户多会在以下几种情况出现，身为设计师的你，知晓吗？
　　
　　第一种情况是一个有长远发展的新企业，这种企业需要全新的整体形象。这种情况下，优秀设计公司的VI设计就能集中资源，帮助其快速地建立品牌与无形资产。
　　

　　第二种情况是新产品、新服务需要新形象覆盖或提升以前的形象。这种情况，设计公司的VI设计能使客户树立进取、向上、发展的印象，增进市场对企业的认同。
　　
　　第三种情况是经营环境变化与市场拓展的需要，企业需要设计和更新形象。不同客户有不同的视觉倾向，随着市场变化以前针对顾客的形象，因为不同现在需要加以改进，以适应更多、更广泛的顾客需求。
　　
　　第四种情况是企业特征因技术、文化、产品以及经营方向的改变而需要新设计。例如，以前是生产有古老文化特征的酒企业，现在改为生产现代电子产品；以前生产拖拉机的企业，现在生产汽车等。
　　
　　第五种情况是初入行业的设计师常常遇到其他广告公司为他的客户设计VI时需要找一个合适的风格匹配。这需要你在设计师圈子内有良好的人际关系，而且更需要你向他们时常展示你的市场见解与知识，使他们认定你在这些行业与领域能为他们设计符合实际的作品。
　　
　　设计师的言谈举止会折射出他的设计观、审美倾向以及人文素养，而客户购买设计服务时，会和其他消费有很大的不同，购买其他商品客户先看到产品而后做出购买决定，而品牌设计是设计师能力与设计风格的预期认同，是客户在设计活动进行前对设计师的有限信任。
　　
　　VI设计师的知识结构与能力是所需进行VI设计的企业能相互交流与沟通的前提条件之一。VI设计的关键是要能准确反映企业的经营理念、经营战略、经营目标以及经营方法，它包括营销学、管理学、心理学、社会学以及设计美学等诸多学科领域。设计师不光要有专业的设计技能、设计审美，更主要的是能理解、体会、参与客户的经营、管理、生产、推广、熟悉客户市场竞争环境、客户的需求目的、客户可供实施与实现VIS的条件，这样客户才能相信你能帮助他解决在经营管理中所遇到的问题。
　　
　　欧美日等成熟的市场经济国家，其VI设计师相对有一些稳定的目标客户，他们更能胜任在一些专业的行业领域施展才华，而不是像国内一些设计师在什么行业、什么领域里都能设计。
　　
　　作为初入行业的设计师一定要在一些行业和领域里加强自己相关知识与技能的学习，做有专长的品牌VI设计专家。有了行业与领域的深入了解，你就有了与客户沟通的基础，就有了能为你在这些行业与领域进行设计的可能性。因此，设计师在与客户见面前应充分准备，让客户相信你的能力，相信你能达到他预期的效果。